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Laboratorios afinan sus estrategias de cara a la libertad de descuentos

En enero habrá libertad de descuentos de mayoristas y laboratorios a las farmacias y no será prioritario el genérico cuando se prescriba por principio activo. Esto está haciendo que empresas del sector afinen su estrategias para enfrentarse a un nuevo escenario y ya se estén produciendo una serie de movimientos comerciales y contactos entre compañías que les permitan ir ganando posiciones en un mercado cada vez con menos margen.

Según ha podido constatar CF en un sondeo entre empresas representativas del sector del EFG y la distribución, los actores ya están tomando posiciones y echando cuentas ante lo que está por venir. Algunas pistas que lanzan es qué cifras podrían alcanzar los descuentos, aunque no habría unanimidad. Así, mientras varias de las grandes compañías del top ten del EFG hablan de descuentos medios de entre el 40 y 50 por ciento para las boticas de mayor tamaño, fuentes de la distribución matizan estas previsiones y explican que, si se tienen en cuenta las compras del 80 por ciento de las farmacias (medianas y pequeñas), “no hay que esperar que los descuentos sobrepasen, en el mejor de los casos, el 30”.

Asimismo, desde los genéricos se indica el tope del 60 por ciento, como la bonificación por encima de la que se estaría vendiendo a pérdidas, y explican a CF que se trata de cifras medias, que incluirían presentaciones de alta rotación –que podrían disfrutar de un 70 por ciento de descuento– y las de muy baja –con tan sólo el 10–.

También apuntan, la mayoría de las fuentes, que las dos medidas incluidas en la Ley de Presupuestos del Estado no tendrían un impacto muy significativo. En el caso de la eliminación de la prioridad del genérico, por la madurez de este mercado; y en el caso de las bonificaciones, porque la norma sólo ha avalado unas medidas incentivadoras que ya existían. No obstante, precisan que habrá afectación en la medida en que permitirá a la farmacia escoger a sus proveedores también por rentabilidad, por lo que los laboratorios deberán tenerlo en cuenta y disponer de una “oferta atractiva y de calidad”.

Alguna voz discrepante de uno de los gigantes del EFG en España considera que sí se va a resentir este mercado. “Compañías de genéricos se plantearán seriamente seguir apostando e invirtiendo en el desarrollo de nuevos productos para España, pues la penetración será muy baja”, afirman. Y también precupa la presión que puedan ejercer los innovadores, aunque éstos prefieren no entrar a este secreto asunto de las nuevas estrategias comerciales.

Y es que los últimos datos de la consultora IMS Health afirman que el crecimiento de los genéricos estaría estancándose mientras las marcas habrín frenado su caída. La explicación, como recogía la semana pasada CF, estaría en la baja penetración del genérico, consecuencia de la falta de patentes de superventas y de moléculas cada vez más especializadas. En esto coinciden todos: si este retroceso del EFG se consolidara en 2016, los planes de los laboratorios de cara a los descuentos podrían cambiar. Habrá que esperar al primer trimestre del año que viene para ver cómo impactan las medidas, pero  sería deseable más incentivos para el genérico y que vuelva la diferenciación de precio, insisten.

Fuente: Correo Farmacéutico